Notes de l’épisode
Sillonner Saint-Tropez, Cannes, Antibes pendant une semaine complète avec un client qui vient de vendre sa société 800 millions de dollars, ne rien trouver, et au tout dernier jour lui faire doubler son budget pour lui vendre la maison de Sean Connery en une phrase magique.
Faire la tournée des gardiens d'immeubles tous les samedis matin pendant des années, prendre le pastis avec eux, offrir des cadeaux d'anniversaire, et devenir le seul agent immobilier à avoir le droit d'entrer dans certains immeubles.
Racheter son agence historique après des années à en gravir tous les échelons, et la voir brûler entièrement quinze jours plus tard, sur le trottoir, sans un centime pour la reconstruire.
Bienvenue dans le vrai métier d'agent immobilier, celui qu'on n'imagine pas quand on fantasme sur les commissions qui tombent toutes seules.
Benjamin est dirigeant d'un réseau de franchise de 12 agences Century 21 entre Nice et Monaco,
32 ans dans le métier, et aujourd'hui : 80 salariés, 9 millions d'euros de chiffre d'affaires pour son groupe, une flotte d'agences qui couvre le Cap Ferrat (une des zones les plus chères au monde) jusqu'aux quartiers plus populaires de Nice.
Dans cet épisode, Benjamin m'ouvre entièrement les portes de son métier et de son business, avec une transparence rare :
- pourquoi il a fait le choix de salarier tous ses agents (et pourquoi tous les autres franchisés font l'inverse)
- comment se décompose vraiment une commission de vente : ce que touche l'agent immobilier, ce qui va à l'agence, ce qui va à la tête de réseau
- la vraie économie de l'immobilier de luxe vs grande consommation : pourquoi certains agents peuvent perdre un an de chiffre d'affaires sur une seule rétractation
- combien il facture réellement en communication chaque mois pour rester en tête face à une concurrence extrême sur la Côte d'Azur
Benjamin nous révèle aussi le vrai conseil qu'il donne à tous les jeunes qui veulent se lancer dans l'immobilier,
Et explique en détail sa deuxième activité de marchand de biens en parallèle, 5 à 6 opérations par an pour 20 % de plus-value en moyenne : mode d'emploi.
On parle du prix au mètre carré au Cap Ferrat qui dépasse Paris, des grandes tendances de l'immobilier sur la Côte d'Azur, et de son projet de transmission à ses collaborateurs qui deviennent progressivement associés à ses nouvelles agences.
Un épisode dense et exceptionnel pour comprendre l'économie réelle d'un des métiers les plus fantasmés de France, et un modèle de business hors normes construit sur 32 ans de patience et de relationnel local.
Et allez explorer ses agences sur le site du groupe : frenchrivieraproperty.com
imm
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